Oferta Biznes
Szkolenia
Sztuka skutecznej perswazji w negocjacjach handlowych
Cele szkolenia:
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników szkolenia z ewolucyjnymi prawami sterującymi ludzkim zachowaniem. Umożliwienie skutecznego wywierania wpływu na partnerów biznesowych i klientów. Poprawa funkcjonowania zawodowego jednostki, poprzez przekazanie informacji na temat skutecznych sposobów obrony przed manipulacją.
Przebieg szkolenia:
- Poznanie siły mechanizmów sterujących ludzkim zachowaniem
- Opracowanie odpowiadającego specyfice uczestników szkolenia modelu wpływu
- Poznanie siły wzajemności
- Jak zaangażować partnera?
- Dlaczego warto być autorytetem?
- Jak efekt Wertera zwiększy wpływy na Twoje konto
- Przyswojenie pozostałych reguł perswazji
- Jak skutecznie bronić się przed manipulacją
- Jak wpływać by kształtować lepszą współpracę w zespole
Co po tym szkoleniu uczestnicy będą potrafili?:
- Trafne odczytywać i zaspokajać potrzeby innych
- Zwiększyć skuteczność w relacjach interpersonalnych
- Poprawić stosunki panujące w grupie pracowniczej
- Skuteczniej odczytywać intencje przełożonych
- Podwyższyć poziom pewności siebie
- Poszerzyć wiedzę na własny temat
- Usprawnić sterowanie własnym zachowaniem
- Zwiększyć odporność na wpływ manipulacji
- Podnieść poziom komunikacji interpersonalnej
- Podwyższyć poziomu empatii
- Umiejętnie kształtować decyzje i zachowania klientów
Otrzymają:
- Wiedzę i konkretne umiejętności dotyczące identyfikowania potrzeb klienta
- Wiedzę dotycząca zasad skutecznego motywowania
- Wiedzę dotyczącą znajomości zasad leżących u podstaw negocjacji
- Wiedzę dotyczącą znajomości konkretnych technik stosowanych podczas sprzedaży i negocjacji
Metody i formy szkoleniowe:
- Zasada 70/30 (Zajęcia praktyczne/Zajęcia teoretyczne)
- Zasada "bez barier" - jak najmniej barier fizycznych i psychologicznych (bez oceny personalnej, bez stołów i przyborów biurowych)
- Forma zabawowa - gry i zabawy symulacyjne
- Forma wykładu z prezentacją multimedialną
- Forma rozmowy moderowanej i dyskusji plenarnej
- Forma warsztatów w grupach i podzespołach
- Metoda case study - scenki z życia zawodowego
<- Powrót || Badania
