Oferta Biznes
Szkolenia
Negocjacje
Cele szkolenia:
Zaprezentowanie w możliwie całościowy sposób najważniejszych wiadomości dotyczących procesu negocjacji i podstawowych informacji na temat ich przebiegu. Szkolenie pozwala na naruszenie i dostrzeżenie schematów i stereotypów dotyczących negocjacji. Ukazuje zarówno tradycyjne jak i nowe podejście do negocjacji. Uczy jak wyjść poza kompromisowe rozwiązania osiągając satysfakcjonujące pogodzenie interesów obu stron. Warsztat przełamuje mit o rywalizacyjnej naturze każdych negocjacji, pozwala na nabycie umiejętności trafnej analizy sytuacji negocjacyjnej, określenie pola do współpracy i rywalizacji.
Przebieg szkolenia:
- Skuteczne przygotowanie do negocjacji
- Znaczenie prezentacji
- Właściwe rozpoczęcie procesu negocjacyjnego
- Budowanie atmosfery
- Radzenie sobie z negatywnymi emocjami
- Dyskusja negocjacyjna
- Style i sprawdzone techniki negocjacyjne
- Efektywna komunikacji (komunikaty werbalne i niewerbalne)
- Zakończenie negocjacji
Co po tym szkoleniu uczestnicy będą potrafili?:
- Skutecznie przygotować się do negocjacji
- Perfekcyjnie stworzyć swój wizerunek
- Właściwie rozpocząć proces negocjacyjny
- Zbudować atmosferę
- Radzić sobie z negatywnymi emocjami
- Właściwie przygotować się do dyskusji, która pochłania aż 80% czasu przeznaczonego na negocjacje
- Precyzyjnie dopasowywać style i sprawdzone techniki negocjacyjne
- Efektywnie wykorzystywać komunikaty werbalne i niewerbalne a wreszcie jak zakończyć negocjacje by osiągnąć zamierzone cele i uzyskać długofalowy efekt.
Metody i formy szkoleniowe:
- Zasada 70/30 (Zajęcia praktyczne/Zajęcia teoretyczne)
- Zasada "bez barier" - jak najmniej barier fizycznych i psychologicznych (bez oceny personalnej, bez stołów i przyborów biurowych)
- Forma zabawowa - gry i zabawy symulacyjne
- Forma wykładu z prezentacją multimedialną
- Forma rozmowy moderowanej i dyskusji plenarnej
- Forma warsztatów w grupach i podzespołach
- Metoda case study - scenki z życia zawodowego
- Sesje nagrań - zajęcia z kamerą (tylko do użytku uczestników szkolenia)
<- Powrót || Badania
